Vans 最新季度在中国市场增长 35%，母公司威富强化 DTC 与数字化战略 | BrandStar

未来集团 5 年内的 80% 的增长都有望来自 Vans 和 The North Face 这两大强势的品牌。

10 月 25 日，Vans 母公司威富集团（VFC）公布了 2020 财年第二季度（截止 2019 年 9 月 30 日）的关键数据。

以下为季报重点数据和信息：

• 净销售额为 33.93 亿美元（约合 239.29 亿人民币元），同比增长 5%；

• 净利润为 6.49 亿美元（约合 45.81 亿人民币元），同比增长 28%；

• Vans 增速快，全球净销售额同比增长 14%，其中在亚太地区增长率达 28%；

• 全球市场净销售额同比增长 4%，中国市场增长达到了 20%；

• DTC 净销售额同比增长 11%，其中线上直销业务增长 15%，增长放缓。

 ▲VF 集团品牌演变

今年 7 月，威富集团把旗下涵盖 Lee、Wangler 等品牌的牛仔服饰部门剥离出去，剩下户外、运动、工作和其它四个部门。按部门来看，威富运动线净销售额增长 9% 至 14.14 亿美元（约合 99.79 亿人民币元），增幅最快；户外线增长 4% 至 15.26 亿美元（约合 107.7 亿人民币元），占比最大；工装线销售额下降 4% ，为 4.36 亿美元。

按品牌来看，Vans 和 The North Face 表现亮眼，Vans 增速最快，全球净销售额同比增长 14%，在亚太地区同比增长 28%；The North Face 全球地区同比增长 8%，在中国市场同比增长 12%（按固定汇率计算），而 Timberland 和 Dickies 本季度整体销售额下滑，但两个品牌在亚太地区实现了增长，Timberland 在中国市场同比增长 17%（按固定汇率计算） 。

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在电话会议中，集团主席 Steve Rendle 称，这一季度的增长驱动力主要来自于 Vans 和 The North Face 这两大品牌的强劲增长。Steve Rendle 解释说，两者的增长均和返校季有关，且在各渠道和地区表现都不错。

 ▲玩儿就 Vans 了：Randomevent

尤其是 Vans 在中国市场的增长要远超过其他地区，同比增长达到了 35%（按固定汇率计算）。

在中国市场，过去一季度中，Vans 依旧延续了它年轻潮流的基因：与 ATTEMPT、MYGE、Randomevent 和 ROARINGWILD 四个中国本土品牌联手推出「玩就 Vans 了！」系列，并发布了四支主题广告片。线下举办「加州飞虹」文化体验展、滑板比赛等潮流活动，同时借助 House of Vans 潮流聚会聚拢滑板爱好者的社群，彰显自身个性，强化和街舞、游戏、电影、摇滚等年轻人文化的品牌基因。

电话会议中，集团 CFO Scott A. Roe 称，未来集团 5 年内的 80% 的增长都有望来自 Vans 和 The North Face 这两大强势的品牌。

按地区来看，中国和美国市场净销售额增幅最大，分别为 20% 和 7%；亚太地区增长 14%，美洲（除美国）增长 11%。EMEA（欧洲，中东和非洲）地区净销售额同比下降 1%。

威富集团各渠道（直营和批发）和四大主要品牌在中国市场都实现了不错的增长表现。

在今年 6 月，威富集团还宣布和天猫签署战略合作协议，聚焦新品设计和营销创新。威富集团将根据「天猫新品创新中心」提供的信息，进一步加深新品研发需求、上市前测试及选款、消费者画像分析等环节。Vans、The North Face 和 Timberland 在中国假货较多，威富集团也能借由和天猫合作的深入，进一步确保旗下品牌的利益。

集团渠道目标

渠道方面，本季度威富集团批发渠道销售额增长 3%，DTC 增长 11%，其中 DTC 线上业务增长 15%。

值得关注的是， DTC 被纳入到威富集团战略性增长的主要推动力和 2024 年目标计划中。

 ▲VF 集团战略

在集团 2024 财年的目标中，DTC 电商比重会从 2019财年的 10% 升至 20%，批发渠道比重计划从 60% 降至 51%。

战略层面上，威富集团以四个方面为导向驱动 2024 年目标：优化提升品牌组合、振兴亚洲市场、增加 DTC 业务比重、加速向以消费者、数字化零售为中心的商业模式转型。威富表示对集团的定位是成为一家可持续、健康生活方式的公司。BRANDSTAR

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